网络营销、电子商务专家-南通火速

专业提供网站建设,网页设计,网页制作,百度推广,谷歌推广等等,咨询电话0513-85588686

« 南通防恶意点击软件,智驰防恶意点击系统,助您节省大量广告费搜狗收购腾讯搜搜?搜搜为什么占有率不高 »

360进军搜索引擎的行业意义[转]

最近互联网行业最热闹的事就是360进军搜索引擎了。所以今天的文章就来评评这个事件,以及这个事件对咱们做电子商务人的影响。

最近李彦宏说的一个数据,全世界网络广告的市场是700亿美金,其中有460亿都是搜索引擎广告。这意味着什么?

1、做搜索引擎非常赚钱;

2、搜索引擎的广告对于企业推广的效果是最好的;

一、为什么搜索引擎这么赚钱呢?

因为广告推广的目的一般是两种:

1、效果广告;

2、品牌广告。

这两种广告的目的是什么?面对的客户又是谁?

这就要讲到品牌打造的过程,首先品牌要有一个好卖点的产品,别人一开始是因为你这个卖点买你的产品,然后,当很多人知道你的时候,这时候品牌形象广告开始起作用了。

品牌形象这么理解吧,品牌形象就是把这个产品从卖好处变成卖感觉。怎么卖感觉呢?就是把品牌拟人化,比如凡客就是打的“自我、清新、健康、向上”的形象(这是陈年不对外分享的品牌打造策略,上次见面时向他学习的),那么,买了或是没买这个产品的人,只要你喜欢这份感觉,你会对这个品牌感觉更好。下次买衣服时,就想到凡客了……

谁都喜欢效果广告(品牌商也喜欢效果广告),因为这是直接产生钱的。长期以来,中小企业是很少有合适的营销渠道的,因为效果广告平台真的很难找到,我们能看到的电视报纸大多数情况下都是品牌广告(电视购物就是一种效果广告)。而品牌广告,中小企业投放是完全没有效果的。只有大品牌需要投品牌广告。

所以,百度就成了中国互联网最赚钱的公司之一,因为他解决了中小企业“效果广告”的问题(他解决了中国上百万的中小企业的营销问题,当然受益最大)。很多企业寄生于百度。比如据我了解,常常民营医院80%的客户来源都是通过百度,我老家好几个亲戚,都是通过搜索引擎营销一年赚几十万(百度比他们赚的还要多,因为大部分收入都交广告费了)

所以,搜索引擎模式成了每家互联网公司想做,但没能力做的模式。微软投资了百亿,为了做成搜索引擎bing.com,但是到今天还没有怎么成功。在中国,阿里雅虎作过尝试,网易尝试过,新浪尝试过,google尝试过,腾讯一直在尝试未果,搜狐一直在尝试稍有果(好像大互联网公司全部在这个战场过了招了),全部几乎败北!唯有淘宝抢了购物搜索这个大细分,成就了另一番事业。

可见,虽然是座金矿,但谁都动不了百度啊!

而这次,百度将要面对他最强悍的对手:360,这个看似不如其它大佬强悍的对手,却是最凶猛的,最可怕的。

二、为什么360这个对手最可怕?

因为360具备了全部做搜索的条件:

1、搜索的技术与感觉。360的前身3721就是搜索起家,所以,可能技术过时了,但是对于搜索的感觉,是周鸿祎具备的。其它几家的老板全部不具备从搜索诞生至今一直研究搜索引擎的人。

2、浏览器工具。搜狗凭借浏览器,成就了行业第二的搜索成绩。而360浏览器4倍于搜狗浏览器,搜狗的成绩几乎是为360铺垫的。google的份额其中有70%都是360带来的,所以360一做搜索,便爆出一夜抢了10%市场份额;

3、赢得广大站长的支持。百度的傲慢给了360机会。腾讯开放后,骂声变得越来越少(这也要感谢360,逼得腾讯转型)。但百度从来没有真正开放过,利字当头。谁给好处,就给谁流量。尤其6月7月K站事件,让很多站长寒了心,就像人民生活在水深火热之中,就等着一位英雄来拯救。所以,360等用户体验做好后(现在已经不差了),360一定会抓着百度的竞价排名舆论上狠狠打,也许他还会承诺360三年内不做左侧广告云云(赢得站长支持,赢得用户美誉),站长会帮着说好话。(瞧,我写这篇文章算是帮着360宣传了,免费的,因为360起来对我有利,呵呵)

4、极致用户体验。不可否认,360旗下产品的用户体验做得真好。他应该是除马化腾之外,中国做互联网产品用户体验的人中做得最好的。所以360的用户体验应该不会差。

5、强大的营销能力。几场微博战争,都被周鸿祎搞得风声水起。

6、没底限的狠劲!就是什么事都敢做,甚至有时不道德,但不可否认,有时候商战中这种狠劲是有效的。举个例子,他直接联系马化腾一起打掉百度的全部广告,打死百度。马化腾没敢冒天下之不违!毕竟人家是行业泰斗,怎么能做这种没底线的事?周鸿祎则不然,小马不答应,他就直接打起小马的主意!逼得腾讯自宫。

7、强大的政府关系。业内都知道,360是有很强大的政府背景的。当初google就是因为这条拼不过百度,而被百度干掉了。但这次的对手360,政府背景一点不被百度弱。

8、周鸿祎对这场战争的全力以赴。周鸿祎每发起一场战争,都是事先都打起了公关战。唯独这次,静悄悄地……只有一种可能,他这次是赌上全部在战斗。完全不让别人想着他在干什么。正是周的冷静,是这场战斗最大的变数。

9、销售渠道。百度的盈利能力之所以强,在于他搭建了一支覆盖全国的销售队伍来卖他的广告,几乎每个企业主都收到过百度的销售广告,这个能力是很多家不具备的。但是周鸿祎不一样,10年前的3721就拥有这个能力,3721代{过}{滤}理商后来都转成了百度、慧聪等平台的代{过}{滤}理商,周只要出得起钱,这些代{过}{滤}理商应该可以随时归来。

基本上,周鸿祎得到了天时,地利,人和。

最重要的,就是人和。评周鸿祎和王小川(搜狗CEO),显然周的水平在王之上。所以,我大胆的认为:这场战斗,三年内360会赢得20-30%的市场份额。

周无可选择,因为这是360最有可能的增长机会,他会全力以赴。一旦完成这一战,360会进入中国互联网公司的第一军团。百度则面临极大的压力。

三、从360的发起的战争中我们要学习什么?

下面要说一下,从360的动作中,我们要学习什么?(不能当戏看,学别人怎么打的目的,是为了自己学会打)

1、从冷门切入。360起步时,是做的安全。这是当时互联网缺乏的一个大品类,而且没有领导品牌。周成功切了进去,凭一款小小的免费杀木马软件,不声不响的获得了上亿的用户,这时候,大家没人紧张,除了什么都想干的腾讯出了手。后来360做成了浏览器、导航、杀毒软件等一系列的产品,但核心是从冷门切入。什么时候开始切入新的市场?冷门做到极致的时候。

2、创新用户体验。360安全卫士做成了后,以强大的用户体验赢得了用户的青睐,而且在不断创新。举例:开机启动的时间,常用软件推荐,一键杀木马,开机优化……这些太方便了!这次向阿芙CEO雕爷学习时他就说:做一家企业,你就要不断的思考用户体验,让客户爽死!

3、借鸡生蛋。360一开始不做杀毒软件,而是跟卡巴斯基合作。当时卡巴斯基免费半年,也让360火了一把(大家都不想用收费的杀毒软件)。360的这次整合被看作是卡巴斯基的成功推广策略,也是360的营销策略。后来做了杀毒软件,也是先买的别人的技术,自己改进。我们自己做企业时,一开始是否可以绑定这样的大家伙呢?对了,就是跟成功者合作。就比如说我们的富网店自己没有讲师,我们又不想随便找人编点内容讲讲,但我们借了很多“淘宝大卖家”,让他们帮助我们讲,成功完成了借鸡生蛋,学员用很低的成本能听到这些大卖家的干货分享。

4、暗渡陈仓。360做什么前一定在做成之前绝对不对外说自己做了,还对外辟谣,比如他说他不做杀毒软件,不做聊天软件,不做搜索引擎,全部在迷惑对手。咱不要学他忽悠别人,但要学习他低调前进。

5、免费营销。360的成功,几乎可以算是把别人的收费项目自己做出来免费送,而且体验做得一点儿不比别人的差!采用后端来盈利,杀毒软件是这样,做搜索引擎也是这样(别人有广告,自己没有广告)。我们的富网店也是这样,别人SEO、淘宝排名这些收费的培训,在我们这里全部花1元就可以学到,我们怎么能快速成功的?就是源于“敢自宫”的胆量和“创新的商业模式”,做出更好的内容培训作收费。

6、先胜而后战!我觉得这是360成功的精华。在他做什么前,他就准备得非常非常充分,不战则已,一战必胜。比如搜索引擎,很多人觉得他很早就可以做了,但是现在才做。我相信他已经准备了很久很久了。咱们创业前有没有做足这一系列准备呢?举个例子,我们公司上马的一些电子商务项目,在真正上马前,我们一定会找超过10位以上高手分别点评一下这些项目。比如这次我去北京专门向徐长应请教了我们计划中的2个项目,他听了后感觉非常好,而且提出了非常多的建设性的意见,完善了我们的想法,以后有机会我会分享这些策略。所以,一定要“先胜而后战”!

 

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

日历

最新评论及回复

最近发表

Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 100427  Theme By Bokezhuti.cn

Copyright 2010-2012 南通火速电子商务技术有限公司 All Rights Reserved.
电话:0513-85588686 传真:0513-85588606 地址:南通市外环东路88号学苑大厦北415